Партнерский маркетинг: гайд для новичков
Партнерский маркетинг (аффилиатный или affiliate-маркетинг) — относительно новый и очень эффективный канал продвижения. Обратить внимание на эту нишу стоит тем, кто имеет свою аудиторию, хочет продвигать понравившиеся бренды и получать от этого пассивный доход.
В этой статье мы рассмотрим:
- Механизмы работы партнерского маркетинга
- Самые популярные ниши для аффилиатного маркетинга
- Преимущества и недостатки этого канала продвижения
- Потенциальный заработок от партнерского маркетинга
Давайте начинать!
Что такое аффилиатный маркетинг?
Аффилированное лицо — это человек, продвигающий товары или услуги конкретной компании среди своей аудитории. Как правило, за такое сотрудничество он получает определенное вознаграждение.
В аффилиатном маркетинге вознаграждение дают за переходы по партнерской ссылке. То есть, когда посетитель блога переходит по уникальному линку и совершает покупку, партнер получает процент от этой продажи.
Давайте рассмотрим пример.
Представьте, что вы решили заняться аффилиатным маркетингом и хотите монетизировать свой блог о выпечке.
Ваш любимый бренд бытовой техники Kenwood выпустил миксер ElectroMix 4000. Компания просит вас разместить у себя в блоге, в соцсетях или в описании под видео YouTube ссылку на этот товар.
Если ваши подписчики перейдут по партнерскому линку и купят новый ElectroMix 4000, вы получите процент от продажи.
Такая схема оплаты самая популярная, но есть и другие. Например:
- Оплата за лида: оплата за каждого пришедшего в продвигаемую компанию потенциального клиента.
- Оплата за вовлечение: оплата за клики, просмотры или другие факторы взаимодействия с контентом.
- Фиксированные или регулярные платежи: в партнерском маркетинге существуют также разовые, регулярные ежемесячные или даже заранее определенные еженедельные платежи.
6 популярных ниш для развития партнерского маркетинга
У 80% брендов по всему миру есть свои партнерские программы. В каждой нише можно найти хорошие аффилиатные программы, но чаще всего они распространены в таких сферах:
- Здоровье
- Красота и косметика
- Финансы
- Игры
- Образование
- Онлайн-знакомства
5 основных преимуществ партнерского маркетинга
Расходы на партнерский маркетинг по всему миру увеличиваются с каждым годом на 27%. По сравнению с большинством других каналов продвижения, где хорошим темпом роста считается 10%, это довольно внушительная цифра. Судя по статистике, этот способ продвижения набирает обороты. Но перед тем как начать работать с ним, важно понимать все его преимущества и недостатки.
Для начала рассмотрим плюсы.
- Не нужно разрабатывать собственный товар или услугу. Создание чего-то с нуля — сложная и затратная задача. А партнерский маркетинг позволяет вам сразу приступить к продвижению уже существующего продукта.
- Низкий порог вхождения. Для участия в партнерской программе не нужно покупать какую-либо технику, и зачастую не требуется вносить членский взнос. Начать зарабатывать на аффилиатном маркетинге можно при минимальных, или даже нулевых, затратах.
Стать партнером довольно просто. Для регистрации обычно необходимо указать ваше имя и адрес электронной почты, а также данные банковской карты для получения вознаграждения — и все!
- Небольшие риски. Учитывая то, что изначальные инвестиции в аффилиатный маркетинг минимальны, вам нечего терять — в отличие от запуска собственного продукта.
- Отличный источник пассивного дохода. Хотя affiliate-маркетологам иногда приходится много работать (расскажем об этом позже), доход в этой сфере может быть невероятно простым и в то же время очень высоким.
- Вы продвигаете то, что вам нравится. Партнерская программа найдется на любой вкус. Если вы будете продвигать то, что вам действительно по душе, то сможете превратить свой заработок в интересное увлечение, а не скучную работу.
6 потенциальных недостатков партнерского маркетинга
В каждой сфере есть свои минусы, даже в такой быстрорастущей, как партнерский маркетинг. Разбираем главные из них:
- Если на ваш сайт приходит мало трафика, вас могут не принять в партнерскую программу. Во многих аффилиатных программах прописаны четкие требования, и если ваш ресурс им не соответствует, с вами вряд ли будут сотрудничать.
- Сразу выйти на хороший уровень дохода сложно. Если у вас нет большой аудитории, то и заработок от партнерского маркетинга будет незначительным. Чтобы достичь хорошего уровня дохода в этой сфере, нужно поработать над увеличением трафика на сайт.
- Компании могут уменьшить оплату в любое время. Ваш заработок полностью зависит от брендов, с которыми вы сотрудничаете. Поэтому не исключено, что в какой-то момент они уменьшат ваш процент от продаж.
- В запуске рекламы есть нюансы. Вы не можете использовать брендовые ключевые слова компании в платных объявлениях. Чтобы настроить эффективную рекламу, нужно проявить творческий подход.
- Если вы используете партнерские ссылки, нужно добавить на сайт отказ от ответственности. По законодательству, если вы продвигаете продукцию сторонней компании у себя на сайте, то должны четко прописать свою связь с этим брендом.
Если вы будете скрывать эту информацию, то не только нарушите закон, но и можете не получить свое вознаграждение. А еще вы рискуете утратить доверие своей аудитории.
- Растущая конкуренция. Партнерский маркетинг стремительно развивается и многие специалисты хотят попробовать себя в этой сфере.
Хоть конкуренция высокая, это не значит, что вы не сможете добиться успеха. Вы просто должны понимать, с чем столкнетесь, — это лучший способ настроить себя на хороший результат.
Чтобы достичь успехов в партнерском маркетинге, нужно приложить немало усилий, но в итоге вы можете получить отличное вознаграждение. Правильная стратегия здесь очень важна.
Сколько может заработать affiliate-маркетолог?
Доход от партнерского маркетинга зависит от множества факторов, поэтому точную цифру определить невозможно.
На доход в первую очередь влияет:
- Ниша, в которой вы работаете
- Ваш опыт
- Трафик вашего сайта
- Количество подписчиков в социальных сетях
Как правило, новички в партнерском маркетинге в первый год зарабатывают от 100 до 1000 долларов. Постепенно это число увеличивается по мере того, как растет опыт специалиста и трафик на сайт.
Если у вас уже есть стабильный трафик, можете рассчитывать на большие суммы.
Сколько нужно инвестировать в партнерский маркетинг?
Мы уже говорили, что одно из преимуществ партнерского маркетинга — минимум вложений, ведь вам не нужно вкладывать средства в покупку или создание продукции, которую необходимо продать.
С другой стороны, вам нужно вложиться в развитие своего сайта или блога. Для создания ресурса, скорее всего, понадобится помощь веб-разработчиков, а это большие расходы. Конечно, если у вас есть такой опыт, можно сэкономить и попробовать создать сайт самостоятельно.
Но это далеко не все затраты: учтите расходы на покупку домена, выбор хостинга, оформление сайта.
Многие affiliate-маркетологи используют свои блоги. Чтобы удерживать там посетителей, нужно регулярно создавать качественный контент. Если вы хотите отдать эту задачу на аутсорс, будьте готовы к еще одной большой статье расходов.
У вас есть два пути:
- Вы можете самостоятельно обучаться и развивать свой сайт, экономя деньги и приобретая новые знания и навыки.
- А можете создать свой сайт с помощью опытных специалистов и развивать проект на аутсорсе. Этот вариант быстрее приведет вас к нужной цели.
Оба эти подхода эффективны. Оцените свой опыт, цели и бюджет, чтобы определить оптимальный вариант.
Какие платформы стоит использовать для продаж?
Если вы новичок и у вас нет большой аудитории, ознакомьтесь со списком платформ, которые стоит в первую очередь использовать для продаж.
- Сайт
Сайт — лучшая платформа для партнерского маркетинга по одной простой причине: вы владелец ресурса и полностью все на нем контролируете.
Собственный сайт у вас просто так не отнимут, в отличие от постов в соцсетях, которые могут посчитать неприемлемыми и просто удалить в любой момент без объяснения конкретных причин.
Создавая релевантный и качественный контент, а также используя эффективные методы поисковой оптимизации, вы сможете вывести свой сайт в топ выдачи Google. И таким образом привлечете на сайт много трафика — посетителей, которые будут взаимодействовать с вашим контентом и переходить по партнерским ссылкам.
- YouTube
Видео — отличный механизм продаж. Поэтому рассмотрите вариант YouTube как самый перспективный после собственного сайта.
YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, которая принадлежит крупнейшему в мире поисковику — Google.
YouTube можно использовать и в качестве отдельной платформы, и в качестве дополнительного инструмента продвижения к вашему сайту. Например, вы можете размещать партнерские ссылки в описании своих видео на YouTube или использовать эту платформу для перенаправления трафика на ваш сайт.
- Социальные сети
Наконец, есть социальные сети. Instagram и TikTok — тоже неплохие площадки для партнерского маркетинга. С помощью соцсетей можно развивать личный бренд, увеличивать свой авторитет и показывать свой опыт.
Важно: используйте социальные сети только как дополнительный инструмент. У большинства платформ ограниченные возможности, которые не дают вставлять кликабельные ссылки в посты или описания.
Кроме того, в отличие от вашего сайта, социальные сети и YouTube невозможно контролировать на 100%.
3 вида сайтов для развития партнерского маркетинга
Существуют различные виды сайтов для партнерского маркетинга. Среди них:
- Сайты с обзорами продукции
- Микросайты
- Блоги
Сайт с обзорами продукции
Такой сайт охватывает широкую категорию товаров или услуг.
Например, если вы любите йогу, на сайте можете обозревать коврики, одежду, аксессуары и другую продукцию в этой категории. У вас есть возможность продвигать любой из множества тематических товаров.
Микросайт
Микросайт — это ресурс, который посвящен определенной теме и ориентируется на узкую целевую аудиторию.
Например, возьмем ту же категорию «йога». Вы можете писать на своем микросайте только об одном определенном типе товаров, допустим, о ковриках для йоги.
Ваш собственный блог
Наконец, вы можете писать о том, что вам действительно нравится, и создавать контент, который находит отклик у вашей аудитории.
Анализ тематики, ключевых слов и конкурентов поможет вам определить верное направление вашего блога. А соответствующие партнерские ссылки можно добавить во все записи блога.
Как запустить аффилиатный сайт: 10 шагов
Теперь вы знаете чуть больше о партнерском маркетинге. Давайте разберемся, как разработать продающий сайт.
Шаг 1. Выберите свою нишу
Первым шагом в разработке стратегии партнерского маркетинга является выбор ниши.
Чтобы определиться с нишей:
- во-первых, найдите отрасль, которая вам нравится;
- во-вторых, выберите бренд, который соответствует вашим предпочтениям или ценностям;
- в-третьих, узнайте все тонкости партнерской программы этого бренда.
Есть ли у понравившейся компании партнерская программа с прибыльным вознаграждением? Если да, то вы уже на правильном пути.
Сколько поискового трафика получает ваша ниша? Если запросов по этой тематике мало, то и привлечь на сайт достаточное количество посетителей не получится. В итоге с вами просто не захотят сотрудничать.
Воспользуйтесь специальными сервисами, которые помогут определиться с прибыльной нишей. Например, в SE Ranking вы можете оценить количество поисковых запросов по релевантным ключевым словам с помощью инструмента «Анализ ключевых слов».
Для примера проанализируем ключевое слово «миксер», чтобы понять, стоит ли вести блог о выпечке с партнерскими предложениями.
На странице результатов мы видим, что ключ «миксер» имеет больше 22 тысяч поисковых запросов в месяц. Но ранжироваться по нему довольно сложно.
Чтобы увидеть больше вариантов ключевых слов по теме, посмотрите подробный отчет в блоке «Подобранные ключевые слова»:
Здесь вы можете выбрать похожие ключи, хоть и с меньшей поисковой частотностью, но и с более низким уровнем конкуренции.
Главный вывод анализа ключей: теперь мы знаем, что в Google этот товар пользуется популярностью.
После определения перспективной ниши следующий шаг — сбор релевантных ключевых слов. Эти фразы помогут определиться с типом и тематикой вашего контента.
Шаг 2. Проанализируйте своих конкурентов
Анализ конкурентов поможет определить, в каком направлении двигаться и что учесть в разработке успешной стратегии. Всю необходимую информацию вы можете получить в инструменте SE Ranking «Анализ сайта конкурентов».
Введите URL-адрес сайта-конкурента и нажмите «Анализировать». Инструмент предоставит информацию по всем важным параметрам. Среди основных:
- Объем органического трафика и список ключевых слов, по которым ранжируется сайт
- Объем платного трафика и примеры реклам
- Ссылающиеся домены и обратные ссылки
Вы также можете просмотреть исторические данные, чтобы определить динамику изменений в нише и успехи конкурентов с течением времени. Все, что вам нужно сделать, — это выбрать период в календаре.
Вы сможете просмотреть информацию по платному и органическому трафику за выбранный месяц, а также историю ключевых слов, начиная с февраля 2020.
Перейдите в инструмент «Анализ ключевых слов», а затем в раздел «История органической выдачи» — это поможет получить целостное представление о вашей потенциальной нише. Здесь отображаются сайты, которые входят в топ-100 по определенному ключевому слову за выбранный период времени.
Вы сможете увидеть, у кого позиции просели, а у кого улучшились. Кроме того, здесь есть возможность проследить за появлением новичков и найти тех, кто находится в топ-10 продолжительное время.
Эта информация даст вам четкое представление о конкуренции в нише и динамике изменений в ней. Проанализировав все эти моменты, вы будете знать, как улучшить свои позиции в выдаче.
Шаг 3: Выберите партнерскую сеть
Партнерские сети помогают маркетологам начать сотрудничество с брендами или ритейлерами.
Такие платформы — выгода для обеих сторон. Бренд получает известность, а маркетолог — деньги. Среди популярных платформ в русскоязычном сегменте — CPAGETTI, Shakes Pro, Guruleads. Одна из самых известных международных сетей — ShareASale. Она помогает создателям контента, владельцам сайтов и лидерам мнений выстраивать партнерские отношения с брендами, которые соответствуют их ценностям. Также среди популярных западных платформ — Impact и Rakuten.
Эти сети берут на себя большую часть тяжелой работы по поиску партнеров в аффилиатном маркетинге.
Также можно изучить такой агрегатор, как OfferVault. Он помогает affiliate-маркетологам находить выгодные предложения, подключаться к сетям и проверять репутацию компаний.
На этом этапе вы можете изучить различные партнерские программы и решить, с каким брендом хотели бы сотрудничать. Но в большинстве случаев вы не сможете претендовать на участие в партнерской программе, пока на вашем сайте не будет стабильного потока трафика.
Шаг 4: Создайте структуру сайта
Прежде чем начать создавать сайт (или платить кому-то за это), пропишите для себя:
- Из чего будет состоять ваш сайт и как он будет оформлен
- Как ресурс будет функционировать
На сайте будут преобладать изображения или видео? Или на нем будет много текстового контента? Стоит ли использовать при этом CMS или CRM?
Дальше подумайте, какая структура будет у вашего сайта — линейная, сетевая или иерархическая. Правильная структура помогает улучшить видимость и оптимизацию в поиске.
Уже на этапе проработки структуры сайта стоит намечать работы и по отдельным страницам ресурса. Это важно для SEO-процессов, которые нужно планировать на самых ранних этапах.
Принципы SEO для нового сайта очень важны — проанализируйте, как правильно начать работу с поисковиками.
Еще на первом этапе вы начали собирать ключевые слова, которые нужны для оптимизации ваших страниц. При разработке структуры важно кластеризовать ключи — то есть разделить их на группы на основе тематики и интента.
Кластеризация ключевых слов упрощает поиск релевантной информации для ваших пользователей. А еще она помогает поисковикам лучше понять и ранжировать ваш контент.
Шаг 5: Создайте свой сайт
Как мы уже говорили выше, здесь у вас есть два варианта: сделать сайт самостоятельно или поручить эту задачу опытным специалистам. Но в любом из этих случаев вам стоит по максимуму использовать собранную после анализа информацию по ключевым словам, оптимизации, структуре сайта и т. д.
Шаг 6: Наполните свой сайт контентом
Контент — всему голова!
Создание высококачественного, релевантного и оптимизированного для поисковиков контента очень важно не только для affiliate-маркетинга. Не забывайте регулярно его обновлять.
Создавая контент, вы должны помнить о двух вещах:
- ключевых словах, которые необходимы для оптимизации;
- партнерских ссылках, которые вы органично добавите в тексты после того как присоединитесь к аффилиатным программам.
Учитывая эти два важных фактора, вы можете определить, на чем сосредоточить внимание в своем блоге.
Используйте SEO-инструменты (например, SE Ranking) и находите ключевые слова с высокой частотностью и низкой конкуренцией — это поможет вам создать успешную стратегию, которая позволит попасть в топ выдачи.
Для партнерского маркетинга очень важно регулярно отслеживать действия конкурентов. С помощью анализа соперников вы сможете найти ключевые слова, которые приносят им больше всего трафика, и использовать их на своих страницах.
Шаг 7. Наращивайте ссылочный профиль и придерживайтесь своей SEO-стратегии
Бэклинки, или обратные ссылки — это ссылки на стороннем ресурсе, которые ведут на ваш сайт. Они очень важны для продвижения и являются ключевым фактором ранжирования и сигналом авторитетности ресурса для поисковиков.
Оставляя обратную ссылку на ваш сайт, сторонний ресурс таким образом рекомендует его поисковой системе.
Качественные бэклинки с авторитетных сайтов могут передать хороший ссылочный вес на ваш ресурс. И наоборот, некачественные обратные ссылки или их отсутствие могут навредить вашему сайту.
Как получить больше обратных ссылок?
Воспользуйтесь инструментом SE Ranking «Анализ обратных ссылок» для проверки ссылочного профиля ваших конкурентов.
Вы можете связаться с сайтами, которые оставляли бэклинки на ресурс конкурента, и попробовать посотрудничать с ними. Можно просто попросить их добавить ссылку на вашу страницу или предложить написать для них гостевой пост — так вы предоставите партнеру уникальный контент, в котором уже есть линк на ваш сайт.
Работа с контентом и наращивание ссылочной массы — основа успешной SEO-стратегии. Но также не стоит забывать о контроле технического состояния сайта, аудите отдельных страниц и усовершенствовании пользовательского опыта.
С универсальной SEO-платформой SE Ranking вы получаете все необходимые инструменты для решения каждой задачи по продвижению. Протестируйте сервис бесплатно в течение 14 дней. Попробуйте сейчас
Шаг 8. Выберите партнерские программы и добавьте ссылки
Как только ваша SEO-стратегия даст первые результаты, можете смело окупать вложенные ресурсы — попробуйте стать членом понравившихся партнерских программ.
Ищите программы с хорошими вознаграждениями, требования которых вы можете удовлетворить.
Сотрудничайте только с теми брендами, которым вы полностью доверяете. Помните, что вы будете продвигать продукцию среди своей аудитории. Рекомендуя некачественные товары или услуги, вы рискуете утратить доверие своих читателей или подписчиков.
Ключевая мысль: сотрудничайте с брендами, товарами или услугами которых вы сами пользуетесь.
Шаг 9: Проведите A/B-тестирование различных составляющих контента
Любой опытный affiliate-маркетолог знает, насколько важно тестирование. Только сравнив несколько вариантов отдельного элемента сайта, вы сможете точно определить, в каком направлении двигаться.
Проведите A/B-тестирование всех важных составляющих контента: заголовков H1, title, description, призывов к действию (CTA), изображений и так далее. В каждом тестировании изменяйте только одну переменную — в противном случае вы не сможете узнать, что именно повлияло на показатели.
Шаг 10: Конвертируйте!
Вы сделали все, чтобы приблизиться к цели — стать специалистом в партнерском маркетинге. И теперь наступает самый долгожданный этап.
Добавляйте партнерские ссылки на свои страницы и осуществляйте свои первые продажи. Увеличивайте свои доходы и количество партнерских программ по мере роста трафика на сайте.
И не забывайте регулярно отслеживать ключевые показатели, чтобы рассчитать коэффициент конверсии и улучшать его.
3 альтернативных платформы для размещения партнерских ссылок
Повторимся: в первую очередь сосредоточьтесь на вашем сайте как главном инструменте партнерского маркетинга. Но, конечно, стоит использовать и другие платформы, где также можно размещать партнерские ссылки.
Как использовать партнерские ссылки на YouTube-канале
Выше мы упоминали, что YouTube может принести много трафика.
Добавьте партнерские ссылки в описание под видео (не забудьте об отказе от ответственности!) и обязательно скажите об этих линках зрителям в своем ролике. Размещать партнерские ссылки стоит, только если они релевантны вашему контенту.
Как использовать партнерские ссылки в Instagram
Хоть Instagram и ограничивает пользователей в размещении кликабельных ссылок, вы все равно можете использовать эту платформу для партнерского маркетинга.
Вы можете вставить в bio одну партнерскую ссылку или схитрить, разместив линк на сервис типа Linktree, который позволяет добавить несколько ссылок сразу.
Хоть у вас нет возможности оставить ссылку под постом, при желании вы можете упомянуть партнерские продукты и направить людей по ссылке в bio.
И не забудьте об отказе от ответственности.
Как использовать партнерские ссылки в email-кампаниях
Email-кампании имеют самый высокий ROI среди каналов трафика, поэтому это отличный инструмент для развития партнерского маркетинга.
Пытаясь продать подписчикам что-либо в письме, не забывайте о ценности контента. Упоминание продукции должно быть всего лишь дополнением к качественному и целостному письму.
Не забудьте добавить призыв к действию, который побудит читателей перейти по ссылке на страницу товара или услуги. Будьте честны со своей аудиторией и говорите прямо, куда ведет линк. И не забудьте об отказе от ответственности.
У SE Ranking тоже есть партнерская программа, с помощью которой вы сможете зарабатывать 30% с каждой продажи. Присоединяйтесь к нашей программе!
Заключение
Для достижения отличных результатов в партнерском маркетинге стоит основательно подготовиться.
Надеемся, статья помогла вам узнать больше о партнерском маркетинге: о его преимуществах и недостатках, потенциальном доходе и основных растратах.
Мы рассмотрели все этапы создания аффилиатного сайта. А еще рассказали о трех дополнительных каналах, которые вы можете использовать для продвижения брендов: YouTube, Instagram и email-маркетинг.
Прислушавшись ко всем нашим рекомендациям, вы сможете достичь успехов в партнерском маркетинге и получить достойные вознаграждения от продаж.
